Si të merreni me hagglerët në shitoren tuaj të oborrit ose në pllakën e tregut
Mbani cool kur blerësit hutojnë
Nuk ka asnjë arsye për të bërë kur blerësit përpiqen të përballojnë . Është mallra juaj dhe ata nuk mund t'ju bëjnë të shitur për më pak. Vetëm mos harro se ke gjithë fuqinë.
Nëse nuk mund të ndihesh i çmendur, sidomos me hagglers vrazhdë , sigurohuni që ju nuk e tregoni atë. Sigurisht, ju do të merrni kënaqësi të përkohshme për t'i thënë ato, por ju jeni ai që humb në fund. Ju keni ngritur tensionin tuaj të gjakut dhe keni ofenduar blerës të tjerë që dëgjojnë.
Plus klienti ndoshta ju ka dëmtuar të gjithë miqtë e tij.
Mos ji hipokrite
Kjo pjesë e veçantë e këshillave nuk është për të gjithë shitësit, vetëm ata që i gjejnë të mëposhtmet në mënyrë të pakuptueshme të njohur.
Ju e dini ato shitjet e oborrit dhe të pasurive ku blini mallra për t'u rishitur ? Disa nga dyqanet e tua janë gjithashtu atje. Dhe, nëse ata janë të rregullt, ata mund të gjejnë një tregtari një milje larg dhe ata kujtojnë fytyrën tuaj.
Pse kaq rëndësi? Nuk ka - përveç nëse ju jeni duke u çmendur rreth tyre duke biseduar kur e kanë parë që ta bëni edhe ju. Çoroditja juaj nuk është problem. Standardi i dyfishtë është. Tregtarët me të cilët e di se kush janë më të lumtur për hagglers shpesh janë peshkaqenë më të mëdhenj kur ata janë duke blerë një shitje.
Unë nuk jam duke thënë se ju keni për të zbritur, ose edhe pabesim në të gjitha. Unë jam duke vënë në dukje se hagglers tuaj janë vetëm duke u përpjekur për të marrë çmimin më të mirë që mund të - ashtu si ju bëni.
Mark It Up Kështu që ju mund të vijnë poshtë
Mënyra më e lehtë për t'i bërë hagglerët të lumtur dhe për të mbajtur margjinë e fitimit të sigurt është të ndërtoni një dhomë negociuese në çmimet tuaja.
Shto një shtesë 15 deri në 20 për qind të çmimeve. Nëse blerësit e paguajnë atë, pa haggling, hooray për ju. Nëse ata pllakosin dhe ju zbresin, ju ende fitoni.
E di se sa i ulët do të shkosh përpara se të hapesh
Mos prisni derisa një klient të bëjë një ofertë për të vendosur mbi minimumin që ju dëshironi të merrni. Ju duhet ta dini dyshemen tuaj paraprakisht.
Përndryshe, do të ndiheni të shqetësuar, ndërsa klienti pret që ju të vendosni - dhe mund të pranoni një ofertë që më vonë pendoheni.
Keni disa fraza të përgatitura paraprakisht
Unë gjithnjë këshilloj negociatorët e ndrojtur që të praktikojnë disa frazat e diskutueshme paraprakisht. Kjo teknikë punon mirë edhe për shitësit, veçanërisht në qoftë se ju nuk keni të bëjnë me pazaret. Duke pasur një frazë të gatshme në gjuhën tuaj, merr shumë shqetësime nga procesi.
Këtu janë disa frazë që të marrin në konsideratë:
"Kthehuni në fund të ditës. Nëse është ende këtu, ne mund të flasim."
"Unë nuk mund ta bëj këtë. Kam paguar më shumë se kaq."
"Do të humbja para me atë çmim."
"Kjo është shumë e ulët, mund të marr x shumën".
"Jo, nuk mund ta bëj këtë."
Trajtoni Haggler Hesitant butësisht
Nëse keni një haggler që duket nervoz rreth edhe duke i kërkuar, trajtoni atë me butësi. Një banesë nuk mund ta bëjë atë të ikur, edhe nëse ai ka një xhep të plotë të parave të gatshme dhe dëshiron sendet tuaja.
Është e lehtë. Thjesht shto "keq, por" në fillim të çfarëdo fraze që përdor fjalëkalimin. Nëse i jepni një arsye dhe shprehni keqardhje, ai do të ndihet më pak i refuzuar.
Me haggler ngurrues, është gjithashtu e mirë për të bërë një counteroffer veçantë. Ai ndoshta do të lehtësohet ngaqë keni ofruar diçka që ai do të jetë i kënaqur që të pajtohet. Nëse prisni që ai të bëjë atë, ai nuk mund të ketë nervore.